# Les conflits issus des Cessions-Acquisitions pour les PME
Les dirigeants de PME considèrent la croissance externe afin d’accroître la valeur de leur entreprise
Les patrons de PME misent sur la croissance externe afin de se développer, malgré les tensions économiques qui règnent actuellement. D’après une étude réalisée par Bpifrance « La croissance externe à l’échelle des PME », celle-ci révèle l’intention prononcée de 72% de dirigeants de s’engager dans les opérations d’acquisitions. Pour venir satisfaire cette forte demande, l’étude démontre que 47% des chefs d’entreprises envisagent de vendre dans les cinq ans à venir.
Dans un souci de déséquilibre provenant d’une demande supérieure à l’offre, faisant mécaniquement croître les prix de cession et réduisant donc la croissance externe, les dirigeants désirant céder leur entreprise affirment vouloir en disposer pour un prix conforme aux standards du marché. Malgré l’impact de l’inflation, l’explosion des coûts de l’énergie et la hausse des taux d’intérêt, ce M&A de proximité est moins sensible à la conjoncture. « En échange d’un prix conforme au marché, prévoyez-vous de vendre votre entreprise dans les cinq prochaines années ? » : En % des réponses :
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« Dans les cinq prochaines années, avez-vous l’intention de mener le rachat d’une entreprise ? » : En % des réponses :
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Les défis issus des opérations de Cessions-Acquisitions pour les PME-ETI
Au sein de cette étude, certaines difficultés ont été mises en exergue par ce type d’opérations, devenues incontournables afin de développer la valeur de l’entreprise plus rapidement et subsister à l’adversité de l’environnement économique. Sur les cinq dernières années, seulement 34 % des PME ont entrepris l'acquisition d’une entreprise, dont 15 % ont participé à deux rachats ou plus. Venant ainsi à contrepied de la volonté des dirigeants.
Les paramètres sujets à un conflit lors d'une cession-acquisition sont nombreux. L'étude révèle que les négociations avec la cible sont la plus forte problématique rencontrée. Suivi de près par la complexité à identifier des cibles et les difficultés à identifier des synergies. En témoigne le graphique ci-dessous.
« En menant vos acquisitions d’entreprises, avez-vous rencontré les difficultés suivantes » :
<center>  </center> Les négociations et l’intégration sont les défis essentiels à résoudre pour les dirigeants acheteurs d’une entreprise. Parmi ceux qui ont effectué une tentative d’acquisition, ils sont 80 % à se faire accompagner d’un expert-comptable, un avocat et un partenaire bancaire traditionnel. Malgré cet accompagnement, la réussite n’est pas garantie lors des phases de négociation concernant le prix ou des dues-diligences qui exposent le vendeur à un risque réel et créé des tensions. Ensuite, les complications peuvent se manifester à la phase d’intégration qui est essentielle au bon déroulement de l’acquisition afin de stabiliser l’assise financière et opérationnelle. C'est pourquoi, un accompagnement complémentaire par un expert en valorisation et transmission d'entreprise comme CEDEXIO est nécessaire. Cet expert vous accompagnera pour fixer le prix de vente, le justifier, le défendre. Aussi, il vous apportera son savoir-faire pour la recherche d'un repreneur sérieux et lors de la phase de négociation et d'audit de la part de l'acheteur.
