Vendre son entreprise ne s’improvise pas et 90% des cessions échouent par manque de préparation.
Les erreurs courantes des cédants : Surestimer la valeur de l’entreprise : Seule la rentabilité future compte. Penser que la vente sera rapide : Une transmission prend 12 à 24 mois minimum. Imaginer que le repreneur gardera tout en l’état : Il achète un potentiel, pas un héritage.
Comment réussir ? Anticiper 3 à 5 ans à l’avance. Structurer l’entreprise pour qu’elle fonctionne sans dépendre du dirigeant. Raisonner comme un investisseur : Ce qui compte, c’est le cash-flow futur.
